お疲れさまです。
石井 かつなり です。
あなたが退職後のセカンドライフで起業を志すとき、真っ先に思うのは「長年の経験を活かしたい」ということではないでしょうか。
その経験こそが、あなたの起業の種であり、誰にも真似できない強みです。
しかし、ここで多くの元サラリーマンが陥る「落とし穴」があります。
それは、「経験をそのまま持ち込んでしまう」ことです。
そのまま持ち込んだ経験は、誰にも買われない
あなたのサラリーマンとしての経験は宝物です。
しかし、顧客にとってはその宝箱の「中身」は関係ありません。
彼らが欲しいのは、その宝箱を開けた結果、「何が解決できるのか」という未来の姿だけです。
例えば、あなたが生産管理部門で10年間、QCD（品質・コスト・納期）を改善した経験を持つとしましょう。
顧客の頭の中の声はこうです。
- 顧客が欲しい価値:「うちの工場の不良率を、どうやって半分にできるんだろう？」
- あなたが持つ経験:「私は生産管理でQCDを改善しました」
これでは、メッセージが翻訳されていません。
あなたの「経験」は「解決策」というコンセプトに「翻訳」されて初めて、市場で「価値」として認識され、売れる商品になるのです。
「経験の翻訳術」：3つのステップでコンセプトを醸造せよ
あなたの経験を、顧客がすぐに理解し、行動につながるコンセプトに変えるための「翻訳術」を伝授します。
1. 「過去の成功」から「未来の結果」へ
まずは、あなたの経験を徹底的に「棚卸し」してください。
顧客が買うのは「仕組み」が生み出す「未来の結果」です。
- 過去の経験（DO）：「〇〇のとき、私はAという作業をしました」
- 結果（RESULT）:「その結果、納期遅延が30%減りました」
- 抽出コンセプト（FUTURE）:「30%の納期短縮を実現する『超速納期の仕組み』」
2. 「専門用語」から「感情語」へ
あなたが所属していた業界の専門用語は、そのまま使わないでください。
特に中小企業の社長や、別の業界の顧客には「業界語」は通じません。
顧客の心に響くのは、専門用語ではなく、不安を解消し、希望を与える「感情」に訴えかける言葉です。
- 専門用語:「バリューチェーンの最適化」
- 翻訳（感情語）：「社員がニコニコ笑って定時に帰れる**『残業ゼロ達成術』**」
3. 「経験全体」から「最も尖った一点」へ
あなたの経験すべてを盛り込もうとしないでください。
全部載せは「結局、何ができる人？」というメッセージのぼやけにつながります。
あなたのサラリーマン人生の中で、「これだけは誰にも負けない」と断言できる、最も尖ったノウハウ、つまり「一点突破の強み」に絞り込みましょう。
例えば、多くの企業が抱える「部署間の情報共有」という課題を解決する「共創アプローチ」に、あなたの経験を特化させるのです。
（「共創アプローチ」は、私の著書を参照ください）
この「一点の尖り」が、あなたのコンセプトに強い引力をもたらします。
あなたの「長年の経験」を「売れるコンセプト」に変える無料相談会
あなたの長年の経験を、眠らせたままにしておくのはもったいない。
その現場知を、市場が欲しがる「価値」に翻訳する具体的な一歩を、私と一緒に踏み出してみませんか。
あなたの過去の経験を棚卸しし、市場で最も価値ある「一点突破のコンセプト」へと翻訳する具体的な方法をご提案します。
